以《华为手机利润率高于行业平均水平？外媒曝光华为销售策略》为题，刊载了外媒路透社一篇关于华为调整零售策略，在高端手机市场发力的报道。
路透社的报道采用了业内知情人士的透露信息：“华为一直在积极与经销商讨价还价，宣称其手机利润率高于行业平均水平，有时还要求签署排他性条款，让经销商成为其独家合作伙伴”。
那么，华为手机的利润率到底有多高呢？
笔者梳理了一下华为投资控股有限公司历年财报里的分部业务数据，整理出如图所示的《华为终端/消费者业务历年收入与利润率》。
可以看到，华为终端业务的利润率在2023年高达18.3%，不仅相比2022年的7.1%有了两位数的增长，而且还创出了历年新高，远高于其手机业务巅峰时期的2019年和2020年。
华为终端业务在2023年取得如此高企的利润率，与其在售手机基本为售价较高的高端手机有关。2023年，华为借助Mate 60手机重回国内5G手机市场，起售价高达5999元，仍然因为出货量受限而一机难求。
从华为历年的旗舰机型Mate系列首发价列表也可以看到，其定价已经从从十年前的3000元左右一路飙升到了6000元起步。
而且，华为在2024年初上市了最新的Pura 70 Ultra，其起售价为9999元，已经与iPhone 15 Pro Max的价格相差无几，或将进一步推动其终端业务的利润率上行。
当然，与苹果30%左右的营业利润率相比，华为终端业务18.3%的利润率与其还有不小的差距，但在与国内同行的竞争中，华为手机的赚钱能力已经大大超出了同行。
以小米手机为例，从其2023财报披露的数据来看，小米公司2023年的税前利润率仅有8.1%，比华为终端业务的18.3%少了10个点，且其手机业务的毛利率也才仅有14.6%，扣除研发、销售、管理、财务等中间费用之后，可以说基本上赚不到什么钱了。
这显然与小米手机主要集中在中低端市场相关，从财报信息来看，小米手机的ASP（平均售价）在2023年仅为1081.7元/部（甚至比2022年的1111.3元/部，还下滑了2.7%），这与华为手机动辄6000元左右的售价相比，俨然是天上地下之分。
但从手机的性能和体验上来比，小米手机与华为手机之间会有6倍的差距吗？恐怕未必，所以支撑华为手机“高高在上”的售价的，除了其“遥遥领先”的宣传之外，答案或许也在如下这些对我文章的评论里。